ГлавнаяВидео по ценным бумагамОблигацииАналитик НБ «ТРАСТ» Леонид Игнатьев о мифах и стереотипах в отношении облигаций

Продажа бизнеса: этапы и ошибки

Купить готовый бизнесПродажа готового бизнеса является целым комплексом мероприятий, и состоит из следующих этапов:
• Принятие решения.

Дело в том, что достаточно часто владелец отдает свое дело в чьи-то руки, только потому, что он не доволен прибылью или считает, что трудозатраты не соответствуют полученной прибыли. В подобных случаях можно использовать совместный план развития и оптимизации бизнеса, который был составлен специалистами.
• Оценка инвестиционной привлекательности. Это действие нужно для того, чтобы получить обоснованную текущую цену компании. Также необходимо осуществить уточнение сроков и перспектив и анализ текущей ситуации.
• Предпродажная подготовка, которая нужна для увеличения привлекательности и получения ожидаемой цены бизнеса, которая будет понятна для покупателя. Кроме того, продажу в этом случае удастся осуществить быстрее.
• Поиск покупателя. Для этого необходимо произвести разработку рекламных инструментов: инвестиционного меморандума, привлекательного рекламного объявления; разместить предложение на высокоэффективных площадках СМИ и Интернета; произвести активный поиск покупателя.
• Ведение переговоров с потенциальным покупателем, которое включает в себя проведение первичных переговоров; показы готовых предприятий; анализ поведения клиентов и корректировка самого предложения.
• Юридическое сопровождение и оплата. На этом этапе происходит подписание соглашения о намерениях с одновременным внесением задатка; оформление договора купли-продажи готового бизнеса; регистрационные действия; и, как следствие - окончательный расчет.

Цена готового бизнеса:

Более чем в половине случаев, когда речь идет о продажа готового бизнеса, нужно провести самостоятельную оптимизацию бизнес-процессов, в остальных случаях понадобится и помощь экспертов со стороны. Если проведение таковых работ отсутствует, то продажа либо затруднена, либо совершенно невозможна. Это происходит из-за нежелания владельцев бизнеса действовать по описанной выше схеме. В итоге происходит потеря времени и сил, в сущности, на бесперспективные переговоры обеих сторон; рекламные издержки; понижение цены; увеличение сроков и очень частое отсутствие результатов.

Ситуация характерных ошибок складывается по следующему принципу:

1. Собственник бизнеса наугад решает, какую именно цену он хочет назначить, к этому может прибавиться неверное сравнение похожих объектов.
2. Представляет управленческие расходы в виде чистой прибыли и/или не принимает во внимание риски применения "серых"/"черных" схем при совершении расчета показателей прибыли
3. Начинает уменьшать расходы за счет сокращения служащих
4. Не принимает во внимание потребность в предпродажной подготовке, снижая привлекательность в глазах покупателей.
Если вы избежите всех этих ошибок, то продажа готового бизнеса пройдет успешно.

 

Дополнительные статьи

ППР-трубы

Полипропиленовые трубы и фитинги (соединительные составляющие трубопровода, устанавливаемые в местах его разветвлений или переходов к трубам другого д...

Дебетовая карта: чем она удобна?

Для хранения и использования денег дебетовые карты являются очень удобным инструментом. За такой картой закреплен счет, на котором хранится некотора...

Падение стоимости акций Facebook

За прошедший год прибыль от социальной сети Facebook упала на 95 пунктов. Сегодня она составляет 53 млн. долларов. Эти показатели на 95% ниже показате...

Формирование заявки на участие в конкурсе на звание ОЭЗ

Смысл особых экономических зон (ОЭЗ) – это создание специально выделенных участков за счет вложения средств на условиях предоставления льгот. В РФ сущ...

Рынок модной одежды

Рынок одежды характеризуется ярко выраженным социальным характером потребления товаров. Пожалуй, никакая другая ведь не сможет так много сообщить о св...

Европейское патентное бюро: что оно собой представляет?

Один из органов Европейской патентной организации — Европейское патентное бюро. Данное бюро является исполнительным органом указанной выше организац...

Новые сообщения форума

Нет сообщений для показа

Последние комментарии

Новости из твиттера

No tweets found.

Статьи о ценных бумагах

Грузовое такси

Многие торговые организации и компании на сегодняшний не могут позволить себе иметь собственный автопарк. Поэтому могут возникать сложности с достав...

Как корабль назовешь…

Создание любого бизнеса начинается с подбора хорошего названия для компании, а также получения в регистрирующем госоргане специального документа о с...