ГлавнаяАналитические статьиБанковские сертификатыСберегательные банковские сертификаты

Продажа бизнеса: этапы и ошибки

Купить готовый бизнесПродажа готового бизнеса является целым комплексом мероприятий, и состоит из следующих этапов:
• Принятие решения.

Дело в том, что достаточно часто владелец отдает свое дело в чьи-то руки, только потому, что он не доволен прибылью или считает, что трудозатраты не соответствуют полученной прибыли. В подобных случаях можно использовать совместный план развития и оптимизации бизнеса, который был составлен специалистами.
• Оценка инвестиционной привлекательности. Это действие нужно для того, чтобы получить обоснованную текущую цену компании. Также необходимо осуществить уточнение сроков и перспектив и анализ текущей ситуации.
• Предпродажная подготовка, которая нужна для увеличения привлекательности и получения ожидаемой цены бизнеса, которая будет понятна для покупателя. Кроме того, продажу в этом случае удастся осуществить быстрее.
• Поиск покупателя. Для этого необходимо произвести разработку рекламных инструментов: инвестиционного меморандума, привлекательного рекламного объявления; разместить предложение на высокоэффективных площадках СМИ и Интернета; произвести активный поиск покупателя.
• Ведение переговоров с потенциальным покупателем, которое включает в себя проведение первичных переговоров; показы готовых предприятий; анализ поведения клиентов и корректировка самого предложения.
• Юридическое сопровождение и оплата. На этом этапе происходит подписание соглашения о намерениях с одновременным внесением задатка; оформление договора купли-продажи готового бизнеса; регистрационные действия; и, как следствие - окончательный расчет.

Цена готового бизнеса:

Более чем в половине случаев, когда речь идет о продажа готового бизнеса, нужно провести самостоятельную оптимизацию бизнес-процессов, в остальных случаях понадобится и помощь экспертов со стороны. Если проведение таковых работ отсутствует, то продажа либо затруднена, либо совершенно невозможна. Это происходит из-за нежелания владельцев бизнеса действовать по описанной выше схеме. В итоге происходит потеря времени и сил, в сущности, на бесперспективные переговоры обеих сторон; рекламные издержки; понижение цены; увеличение сроков и очень частое отсутствие результатов.

Ситуация характерных ошибок складывается по следующему принципу:

1. Собственник бизнеса наугад решает, какую именно цену он хочет назначить, к этому может прибавиться неверное сравнение похожих объектов.
2. Представляет управленческие расходы в виде чистой прибыли и/или не принимает во внимание риски применения "серых"/"черных" схем при совершении расчета показателей прибыли
3. Начинает уменьшать расходы за счет сокращения служащих
4. Не принимает во внимание потребность в предпродажной подготовке, снижая привлекательность в глазах покупателей.
Если вы избежите всех этих ошибок, то продажа готового бизнеса пройдет успешно.

 

Дополнительные статьи

Бумага "Снегурочка"

Бумаге "Снегурочка" в январе 2012 г. исполнилось 12 лет. Данный бренд был разработан еще в 1999 г., а его производство началось в 2000 - м. Спустя с...

Если вам нужна помощь в получении кредита

Большое количество людейстремятся открыть собственный бизнес, однако чаще всего сталкиваются с проблемами нехватки денежных средств. С одной стороны...

Реорганизация и ликвидация фирмы

Одним из наиболее надежных способов сокращения нерентабельных расходов на содержание неэффективной фирмы является ее ликвидация. Это поможет учредит...

Лизинг грузовиков

На сегодняшний день, лизинг грузовиков является очень актуальным делом. Ведь очень не просто купить такой большой автомобиль да и за наличные день...

Торговые операции на электронных аукционах

Компьютеризация все больше охватывает разные стороны деловой жизни. Особенно заметен рост популярности электронных аукционов. Сегодня участие в элек...

Юридические услуги

В жизни современного человека все меньше случайности. Вернее для него увеличились возможности по дополнительному обеспечению надежности своего существ...

Новые сообщения форума

Нет сообщений для показа

Последние комментарии

Новости из твиттера

No tweets found.

Статьи о ценных бумагах

Бизнес в сети - идея

Давно известно, что в былые годы в семьях – и крестьянских и дворянских - было по восемь-десять детей. Интересно посчитать, сколько же людей проживало...

Решение о выпуске облигаций ООО "Транспортная концессионная компания"

Решение о выпуске облигаций ООО

ЦБ РФ 9 августа зарегистрировал изменения в решение о выпуске облигаций с залоговым обеспечением денежными требованиями ООО "Транспортная концессион...