ГлавнаяБанкиЮго-Западный банк сбербанка россии, Краснодарский филиал, новороссийское отделение N 68, дополнительный офис N 68/040

Продажа бизнеса: этапы и ошибки

Купить готовый бизнесПродажа готового бизнеса является целым комплексом мероприятий, и состоит из следующих этапов:
• Принятие решения.

Дело в том, что достаточно часто владелец отдает свое дело в чьи-то руки, только потому, что он не доволен прибылью или считает, что трудозатраты не соответствуют полученной прибыли. В подобных случаях можно использовать совместный план развития и оптимизации бизнеса, который был составлен специалистами.
• Оценка инвестиционной привлекательности. Это действие нужно для того, чтобы получить обоснованную текущую цену компании. Также необходимо осуществить уточнение сроков и перспектив и анализ текущей ситуации.
• Предпродажная подготовка, которая нужна для увеличения привлекательности и получения ожидаемой цены бизнеса, которая будет понятна для покупателя. Кроме того, продажу в этом случае удастся осуществить быстрее.
• Поиск покупателя. Для этого необходимо произвести разработку рекламных инструментов: инвестиционного меморандума, привлекательного рекламного объявления; разместить предложение на высокоэффективных площадках СМИ и Интернета; произвести активный поиск покупателя.
• Ведение переговоров с потенциальным покупателем, которое включает в себя проведение первичных переговоров; показы готовых предприятий; анализ поведения клиентов и корректировка самого предложения.
• Юридическое сопровождение и оплата. На этом этапе происходит подписание соглашения о намерениях с одновременным внесением задатка; оформление договора купли-продажи готового бизнеса; регистрационные действия; и, как следствие - окончательный расчет.

Цена готового бизнеса:

Более чем в половине случаев, когда речь идет о продажа готового бизнеса, нужно провести самостоятельную оптимизацию бизнес-процессов, в остальных случаях понадобится и помощь экспертов со стороны. Если проведение таковых работ отсутствует, то продажа либо затруднена, либо совершенно невозможна. Это происходит из-за нежелания владельцев бизнеса действовать по описанной выше схеме. В итоге происходит потеря времени и сил, в сущности, на бесперспективные переговоры обеих сторон; рекламные издержки; понижение цены; увеличение сроков и очень частое отсутствие результатов.

Ситуация характерных ошибок складывается по следующему принципу:

1. Собственник бизнеса наугад решает, какую именно цену он хочет назначить, к этому может прибавиться неверное сравнение похожих объектов.
2. Представляет управленческие расходы в виде чистой прибыли и/или не принимает во внимание риски применения "серых"/"черных" схем при совершении расчета показателей прибыли
3. Начинает уменьшать расходы за счет сокращения служащих
4. Не принимает во внимание потребность в предпродажной подготовке, снижая привлекательность в глазах покупателей.
Если вы избежите всех этих ошибок, то продажа готового бизнеса пройдет успешно.

 

Дополнительные статьи

Экономные покупки в интернет магазине

С помощью интернет магазина можно совершать необходимые покупки экономно и выгодно. Например, http://spikagold.ru/ - виртуальный магазин драгоценнос...

Компания «Ортикон»

Официальным партнером компании «BUSINESSRELATIONSHIPGROUP» является фирма «1С». В 1999 году фирма стала оказывать услуги по специализации внедрения и ...

Автосервис

Оборудование для автосервиса можно выбирать по разным критериям. В выборе важны как качество и цена, так же оборудование должно приносить удовол...

Финансовая политика компании

Выработка финансовой политики позволяет избежать трат на непрофильные или не важные задания. Выполнение и контроль такой работы как правило курирует...

Инвестиции 2012 года в ОАО «ЧКПЗ» составили более 360 миллионов рублей

Как сообщила пресс-служба Челябинского кузнечно-прессового завода в Челябинске, техническое перевооружение, а также общая модернизация производства ...

Зачем нужны ценные бумаги?

Денежные ценные документы, которые заверяют право на имущество, называются ценными бумагами. Ценная бумага также является источником формирования для ...

Новые сообщения форума

Нет сообщений для показа

Последние комментарии

Новости из твиттера

No tweets found.

Статьи о ценных бумагах

Как начать свое дело с нуля

Очень много людей, которые мечтают открыть свое собственное дело, желают осуществить это без малейших затрат. Но к большому сожалению, реальная обст...

Банковский сектор и текущие потребности

В настоящий момент взять кредит можно практически на каждом углу в городе. Каких только фирм не образовалось в настоящий момент. Деньги в займы, под б...