ГлавнаяАналитические статьиСтатьи Кредитный калькулятор: что он собой представляет и чем он удобен?

Продажа бизнеса: этапы и ошибки

Купить готовый бизнесПродажа готового бизнеса является целым комплексом мероприятий, и состоит из следующих этапов:
• Принятие решения.

Дело в том, что достаточно часто владелец отдает свое дело в чьи-то руки, только потому, что он не доволен прибылью или считает, что трудозатраты не соответствуют полученной прибыли. В подобных случаях можно использовать совместный план развития и оптимизации бизнеса, который был составлен специалистами.
• Оценка инвестиционной привлекательности. Это действие нужно для того, чтобы получить обоснованную текущую цену компании. Также необходимо осуществить уточнение сроков и перспектив и анализ текущей ситуации.
• Предпродажная подготовка, которая нужна для увеличения привлекательности и получения ожидаемой цены бизнеса, которая будет понятна для покупателя. Кроме того, продажу в этом случае удастся осуществить быстрее.
• Поиск покупателя. Для этого необходимо произвести разработку рекламных инструментов: инвестиционного меморандума, привлекательного рекламного объявления; разместить предложение на высокоэффективных площадках СМИ и Интернета; произвести активный поиск покупателя.
• Ведение переговоров с потенциальным покупателем, которое включает в себя проведение первичных переговоров; показы готовых предприятий; анализ поведения клиентов и корректировка самого предложения.
• Юридическое сопровождение и оплата. На этом этапе происходит подписание соглашения о намерениях с одновременным внесением задатка; оформление договора купли-продажи готового бизнеса; регистрационные действия; и, как следствие - окончательный расчет.

Цена готового бизнеса:

Более чем в половине случаев, когда речь идет о продажа готового бизнеса, нужно провести самостоятельную оптимизацию бизнес-процессов, в остальных случаях понадобится и помощь экспертов со стороны. Если проведение таковых работ отсутствует, то продажа либо затруднена, либо совершенно невозможна. Это происходит из-за нежелания владельцев бизнеса действовать по описанной выше схеме. В итоге происходит потеря времени и сил, в сущности, на бесперспективные переговоры обеих сторон; рекламные издержки; понижение цены; увеличение сроков и очень частое отсутствие результатов.

Ситуация характерных ошибок складывается по следующему принципу:

1. Собственник бизнеса наугад решает, какую именно цену он хочет назначить, к этому может прибавиться неверное сравнение похожих объектов.
2. Представляет управленческие расходы в виде чистой прибыли и/или не принимает во внимание риски применения "серых"/"черных" схем при совершении расчета показателей прибыли
3. Начинает уменьшать расходы за счет сокращения служащих
4. Не принимает во внимание потребность в предпродажной подготовке, снижая привлекательность в глазах покупателей.
Если вы избежите всех этих ошибок, то продажа готового бизнеса пройдет успешно.

 

Дополнительные статьи

Российский рынок грузоперевозок

С 2006 года российский рынок грузоперевозок находится в состоянии спада. После мировых экономических потрясений этот спад недавних лет усугубился ещё ...

Что такое финансовый лизинг?

Финансовым лизингом называют вид аренды финансов, при котором происходит покупка имущества к себе в собственность, а затем сдача во временное влад...

Продвижение сайтов финансовых институтов

По замечаниях самых проницательных аналитиков, главный и самый острый вызов, который брошен банкам нашим временем, это отнюдь не антикризисные техно...

Малый бизнес: пять простых основ успеха

Многие люди создают малый бизнес, открывают небольшое дело с твёрдой уверенностью в своём успехе и сильным желанием преуспеть в нём. Однако жизнь отре...

Рекомендации новичку: на что не обходимо обратить внимание при покупке облигаций

Наверняка не раз каждый гражданин слышал про облигации, тем не менее, необходимо-полезную информацию как правильно купить облигации встретить очень сл...

Виды депозитных сертификатов

1. Депозитный сертификат до востребования – по ним не платится процент, и они не оплачиваются по предъявлению. Их в основном используют как подтвержде...

Новые сообщения форума

Нет сообщений для показа

Последние комментарии

Новости из твиттера

No tweets found.

Статьи о ценных бумагах

Не отчаивайтесь: выход есть

Вы попали в беду? У вас неприятности? Вы знаете, что кто-то нарушает ваши права, но не знаете, к кому обратиться за помощью? В таком случае настояте...

Процедура регистрация лицензии Минпромторга в Шереметьевской таможне.

Процедура регистрация лицензии Минпромторга в Шереметьевской таможне.