ГлавнаяБанки

Как правильно рассчитать скидку

Все маркетологи знают, что скидка является эффективным инструментом привлечения потенциальных покупателей. Такой своеобразный экономический демпинг не только помогает избавляться от залежалых товаров, но при правильном подходе способен эффективно способствовать росту продаж. При работе со скидкой как инструментом стимулирования сбыта в вашей компании необходимо помнить, что традиционная система скидок должна быть тесно связана с современной концепцией уникального торгового предложения. Без этого смысл скидок будет просто казаться бессмысленным. Скидки стали центром концепции УТП, разработанной Россером Ривсом в его работе «Реальность в рекламе».

Сегодня скидки принято делить на три основных вида: сегментные, временные и спасающие от издержек. В целом все они направлены на позиционирование уникальных свойств товарного предложения. Сегментная категория предназначена для работы с целевой потребительской аудиторией, которая делится согласно ее социальным статусам и ролям. Такие скидки делают для представителей каких-либо организаций, школьников, пенсионеров и других категорий потребителя. Система временных скидок делается в течении определенного времени. Это может быть сезонная скидка, скидка, действующая в течении месяца, года или нескольких часов. Очень часто такие скидки приурочивают к определенной праздничной дате. Есть также скидки, спасающие от издержек. Такое снижение цены на товар призвано оздоровить финансовую сферу компании. Такие скидки очень часто используют в модном бизнесе. Если коллекция одежды слишком долго остается невостребованной потребителем, то от нее для увеличения подвижности спроса в магазине надо побыстрее избавиться. Это позволит освободить место для новых, более дорогих коллекций модной одежды.

Дополнительные статьи

Как правильно провести реорганизацию компании

В ситуации, когда компания зашла в тупик в своем развитии, реорганизация становится единственным инструментом, с помощью которого руководитель может...

Грузовое такси

Многие торговые организации и компании на сегодняшний не могут позволить себе иметь собственный автопарк. Поэтому могут возникать сложности с достав...

Минтруда предложило новую концепцию расчета пенсий

Министерство труда внесло в правительство новую формулу расчета пенсий. Однако, как заметил сам глава этого ведомства, министр Максим Топилин, особых ...

Закладные

Не имея юридического образования, сложно разобраться в этом понятии и назвать его точные характеристики и назначение. Закладная является разновидност...

Предпосылки для отказа банка в кредите предприятию

Выдача кредитов юридическим лицам – очень популярное явления в современном мире. Эта операция, порой, просто необходима для начинания бизнеса, а также...

Услуги грузоперевозок

Сегодня в большом городе услуги грузоперевозок пользуются высоким спросом. Поэтому транспортные компании, имеющие современный автопарк, оказываются ...

Новые сообщения форума

Нет сообщений для показа

Последние комментарии

Новости из твиттера

No tweets found.

Статьи о ценных бумагах

Аутсорсинг бухгалтерского обслуживания предприятий

Аутсорсинг бухгалтерии представляет собой один из способов бухгалтерского снабжения деятельности любого предприятия. Аутсорсинг включает в себя функ...

Паллетные стеллажи — экономят ваши деньги

Паллетные стеллажи сегодня весьма широко используются в складском деле. Он прекрасно подходят для упорядоченного хранения и складирования складской ...