Как правильно рассчитать скидку

Все маркетологи знают, что скидка является эффективным инструментом привлечения потенциальных покупателей. Такой своеобразный экономический демпинг не только помогает избавляться от залежалых товаров, но при правильном подходе способен эффективно способствовать росту продаж. При работе со скидкой как инструментом стимулирования сбыта в вашей компании необходимо помнить, что традиционная система скидок должна быть тесно связана с современной концепцией уникального торгового предложения. Без этого смысл скидок будет просто казаться бессмысленным. Скидки стали центром концепции УТП, разработанной Россером Ривсом в его работе «Реальность в рекламе».

Сегодня скидки принято делить на три основных вида: сегментные, временные и спасающие от издержек. В целом все они направлены на позиционирование уникальных свойств товарного предложения. Сегментная категория предназначена для работы с целевой потребительской аудиторией, которая делится согласно ее социальным статусам и ролям. Такие скидки делают для представителей каких-либо организаций, школьников, пенсионеров и других категорий потребителя. Система временных скидок делается в течении определенного времени. Это может быть сезонная скидка, скидка, действующая в течении месяца, года или нескольких часов. Очень часто такие скидки приурочивают к определенной праздничной дате. Есть также скидки, спасающие от издержек. Такое снижение цены на товар призвано оздоровить финансовую сферу компании. Такие скидки очень часто используют в модном бизнесе. Если коллекция одежды слишком долго остается невостребованной потребителем, то от нее для увеличения подвижности спроса в магазине надо побыстрее избавиться. Это позволит освободить место для новых, более дорогих коллекций модной одежды.

Дополнительные статьи

Банковские услуги

Постепенное, но уверенное развитие банковского сектора позволило развить предложение отечественных банков до бытового уровня. Да именно бытового, так ...

Услуги таможенного оформления

  Для того чтобы оформить таможенные документы на ввозимые товары , необходимо обратиться к услугам таможенного брокера. В пакет предоставляемых услу...

Высокотехнологичный сектор экономики

Нанотехнологии имеют огромные плюсы перед современной индустрией, так как позволяют решить уйму проблем, мучающих человечество. Например, нехватка вод...

Влияние рынка на предприятия

Рыночная экономика изменила характер и функции многих служб предприятия. Службы и отделы, которые ранее не были столь важны для работы предприятия, се...

Государственная регистрация товаров

  Государственная регистрация - это процесс, обязательный для оборота на территории РФ определённого типа изделии на основании закона. Под оборотом ...

База знаний контакт-центра

База знаний – специальный ресурс, который заполняется сотрудниками контакт-центра и служит для формализации часто задаваемых вопросов со стороны...

Новые сообщения форума

Нет сообщений для показа

Последние комментарии

Новости из твиттера

No tweets found.

Статьи о ценных бумагах

Предпосылки для создания особых экономических зон

Особые экономические зоны в России были введены в качестве инструмента для диверсификации экономики, улучшения партнерства между государством и предпр...

Программа по зарплате

Сегодня программа по зарплате поможет Вам не только рассчитывать заработную плату, но также поможет вести кадровый учёт на Вашем предприятии. Она обла...